常用的定價策略如下：

策略一 基于商品成本定價

傳統(tǒng)定價公式：

產(chǎn)品定價=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺費率/（1-活動折扣）

舉例說明：

一件女士上衣重量0.6kg，進貨價50元，國內(nèi)運費5元，運費單價96元/kg，匯率7，利潤率22%，平臺費傭金5%，活動折扣20%

女士上衣定價=（進貨價+國內(nèi)運費+國際運費）/匯率*（1+實際利潤率）/（1-平臺費率）/（1-活動折扣）

=（50+5+0.6*96）/7*（1+22%）/（1-5%）/（1-20%）=25.82＄

優(yōu)點：

最大程度避免虧損。

缺點：

定價可能過高，也可能過低，在市場上競爭力較低，可能會導(dǎo)致利潤下降。

針對店鋪整體的定價，需要制定引流款和利潤款的差異化定價策略，統(tǒng)一定價無法根據(jù)具體市場反應(yīng)獲得利潤最大化。

國內(nèi)運費/國際運費/匯率/包裹類型等都是不可控的，產(chǎn)品很多的情況下計算效率很低，建議可以采用店小寶的運費模板一鍵生成最佳運費。

策略二 參考同行價格定價

優(yōu)點：

差異化定價可以緊跟同行，搶占份額。

通過同行價格倒推出產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)意想不到的利潤點，從而選擇更優(yōu)的貨代或物流方式，尋求更合適供應(yīng)商或者包裝方式等。

缺點：

無法推研同行利潤點，且自身產(chǎn)品成本較高時，一味進行價格戰(zhàn)只會導(dǎo)致虧損，無法長期發(fā)展。

策略三 預(yù)留降價空間定價

參與速賣通平臺的營銷活動時，預(yù)留的降價空間可以打造出引流爆款，為店鋪增加流量和銷量。

店鋪推出活動折扣、優(yōu)惠券、新品券以及平時做推廣的成本（直通車 聯(lián)盟傭金等）這部分的成本也需要考慮進去。

策略四 非整數(shù)定價

淘寶上很多產(chǎn)品都是19.9、29.9元，這就是常見的“0.9元效應(yīng)”——雖然0.9元跟1元只差0.1元，但都會給人覺得會便宜不少，從而增加購買欲望。

可能對于賣家來說，這樣對自己的影響不大，但卻會很大程度上影響買家的購買意愿。

速賣通商品差異化定價功能

速賣通提供區(qū)域定價后，賣家可以針對特定變種、特定物流、特定國家進行單獨定價，這樣就提供了個性靈活的運營可能了。

至于優(yōu)缺點也就很明顯了，先說缺點吧：設(shè)置復(fù)雜了，認真的話，就相對燒腦

1、可以部分國家設(shè)置free shipping，提高銷售轉(zhuǎn)化率

2、可針對部分主攻國家降價，增加轉(zhuǎn)化率

3、高利潤國家，如果有排名壓力時，多了降價手段

4、高運費國家可以適當加價，避免越賣越虧

相對簡單的方法就是使用店小寶速賣通版中的區(qū)域定價器和智能定價器，批量套用預(yù)設(shè)的運費模板，一鍵生成產(chǎn)品定價。

區(qū)域定價器使用方法

一、確定已選擇好SKU

二、選擇運費模板

建好區(qū)域定價模板后，在產(chǎn)品編輯頁面右側(cè)點擊【區(qū)域定價】

1.選擇運費模板

2.填寫實際采購成本

3.匯率自動獲取，也可根據(jù)實際情況自行修改

4.和運費模板重量一致

5.輸入預(yù)期利潤率

6.輸入預(yù)期折扣

7.預(yù)估下自己產(chǎn)品的折損，建議0-5%

8.平臺服務(wù)費+聯(lián)盟傭金，建議填寫13%-16%

智能定價器使用方法

一、確定已選擇好SKU

二、選擇運費模板

點擊【智能定價器】，選擇在店小寶做好的運費模板（只支持在店小寶新建的運費模板）

三、填寫成本、重量等信息

填好后，點擊【填充報價到產(chǎn)品】，選擇需要填充的SKU，智能定價可以針對每個SKU進行精準定價

四、填寫運費模板

在編輯產(chǎn)品【包裝與物流】模塊，填寫剛剛選擇的物流模板，如果列表里沒有的話，就點擊【更新運費模板】，就可以選到了。

五、保存或者發(fā)布

填好運費模板后，就可以點擊右上角的【保存】或者【發(fā)布按鈕】

定價是直接影響銷售額的重要因素，直接影響到產(chǎn)品的搜索排名，點擊率和轉(zhuǎn)化率，過低或者過高的價格都會直接影響到產(chǎn)品的搜索排名。

所以合理的定價是店鋪大賣的一個重要前提！